Cas 02 · Components industrials

Venien a fires. Ara l'enginyer els troba a les tres de la matinada.

Fabricant espanyol d’actuadors hidràulics per a vàlvules crítiques en Oil & Gas i GNL. Nou mesos per convertir un catàleg en PDF en un motor de captació digital a Houston i Escandinàvia.

Sector

COMPONENTS PER A OIL & GAS

FACTURACIÓ

3,2 M€ → 3,8 M€ OBJECTIU

Origen

ESPANYA

DESTÍ

HOUSTON I ESCANDINÀVIA

DURADA

9 MESOS · Q1-Q3 2026

El que va canviar, en xifres.

+125%

TRÀNSIT TÈCNIC "NO MARCA" · 183 → 412 VISITES/MES

486

LEADS QUALIFICATS

SOL·LICITUDS DE COTITZACIÓ (RFQ)

COMPTES NOUS · TIQUET MITJÀ 21.400 €

€556K

NEGOCI NOU GENERAT

11x

RETORN SOBRE LA INVERSIÓ TOTAL

6 días

18 h

CICLE MITJÀ DE VENDA

€132

€46

COST PER LEAD QUALIFICAT

Inversió total de l'any 1 (eines, mitjans i honoraris): 50.500 €. Cost d'adquisició per compte nou: 1.940 €.

Producte d'enginyeria, venda de fira.

Un fabricant amb R+D propi, certificacions ATEX i SIL 3 i capacitat d’adaptar l’actuador a parells de torsió especials. I un embut comercial que depenia de tres fires a l’any, l’agenda del director comercial i un catàleg en PDF.

Mentrestant, els seus clients —enginyers de processos i responsables de compres tècniques— feia anys que buscaven proveïdors a Google, ChatGPT i LinkedIn a les onze de la nit, amb el projecte ja especificat.

Invisible a la cerca tècnica

183 visites «no marca» al mes: gairebé tot el trànsit arribava escrivint el nom de l’empresa, és a dir, de qui ja la coneixia.

Sense traçabilitat del lead

Les peticions entraven per correu i morien en safates personals. Ningú sabia quantes RFQ hi havia vives ni de quin projecte venien.

El seu principal avantatge, sense comptar

Respondre i fabricar més ràpid que les multinacionals del sector era el seu gran argument, i no apareixia en cap punt de contacte digital.

El comprador tècnic no busca un proveïdor: busca treure's un risc de sobre.

Enginyers de processos, directors de projecte i responsables de compres tècniques en Oil & Gas i GNL. Compren en fred, amb normativa al damunt i terminis que no perdonen.

Dolor

Terminis que paralitzen l'obra

Els grans fabricants responen en setmanes; un lliurament tardà bloqueja la posada en marxa de tota una planta.

Dolor

Rigor normatiu

ATEX, SIL 3 i compliment ISO/VDI/VDE: sense documentació impecable, el proveïdor ni tan sols s’avalua.

Dolor

Cap personalització

Necessiten R+D que adapti l’equip a vàlvules amb parells de torsió fora de catàleg.

Cerques de cua llarga

Descàrrega de CAD i certificats

Seguiment de projectes a LinkedIn

Fonamentar, validar i només llavors escalar la inversió.

Ni un euro de publicitat abans que el lead fos traçable de principi a fi, i ni un euro d’escalat abans de saber quin missatge convertia a cada mercat.

Q1 · FONAMENTACIÓ

Infraestructura abans que campanyes

Deu setmanes perquè cada visita tingui nom, origen i propietari.

CRM Pipedrive configurat sobre el cicle real d'una RFQ industrial, amb pipeline per mercat i fase d'especificació.
Traqueig i automatitzacions (Zapier): de la descàrrega d'un plànol CAD a l'alerta al comercial, sense intervenció humana.
Web tècnica publicada a la setmana 10, estructurada per aplicació, parell motor i material, no per família de catàleg.
Segmentació de base de dades: EPC de Houston i integradors escandinaus, enriquits automàticament des de LinkedIn.

Traçabilitat completa del lead · alerta d'RFQ en minuts

Q2 · VALIDACIÓ

Onze setmanes de test abans d'obrir l'aixeta

Hipòtesis per mercat, missatge i lead magnet; decisions per dada, no per opinió.

Configurador CAD 3D: l'integrador s'emporta el model al seu plànol a canvi d'email i empresa.
Whitepapers tècnics de selecció d'equip en ambients corrosius i de certificació SIL 3.
80% del contingut obert, sense registre, per guanyar autoritat abans de demanar dades.
Lead scoring: descarregar un CAD puntua més que llegir un article; el comercial truca per ordre d'intenció.

CPL de 132 € → 46 €

Q3 · ESCALAT

Inversió allà on ja estava demostrat

Mateix pressupost, repartit segons el que convertia a cada territori.

Google Ads de cua llarga sobre aplicacions crítiques i cerques de reemplaçament urgent.
Geo-fencing a fires de Houston: impactes visuals als assistents mentre són al recinte.
LinkedIn ABM dirigit a les oficines tècniques dels grans OEM, amb formularis natius.
Nurturing i retargeting recolzats en el que ningú més ofereix: resposta en menys de 48 h i garantia de 36 mesos.

26 comptes nous · 556K € de negoci

De 48.600 sessions a 26 contractes signats.

Cada percentatge és un punt de control: si un cau, sabem exactament on intervenir sense tocar la resta del sistema.

SESSIONS WEB

48.600

100%

ESDEVENIMENTS CLAU

1.458

FORMULARIS · LEADS

486

SOL·LICITUDS DE COTITZACIÓ

20% dels leads

COMPTES GUANYATS

27% de les RFQ

Un stack petit, connectat i sense tasques manuals.

Pipedrive CRM

Zapier

Identificació d'empreses visitants

Scraping i enriquiment a LinkedIn

Configurador CAD 3D

Whitepapers tècnics

Lead scoring

Google Ads · Meta Ads · LinkedIn Ads

GEO · contingut citable per IA

Newsletter tècnica mensual

Quatre coses que no existien abans de començar.

Un motor de captació propi: el 68% dels leads arriba avui de cerques tècniques, no de fires ni de contactes antics.

214 empreses objectiu identificades navegant per pàgines d’especificacions sense haver emplenat cap formulari.

Resposta mitjana a una sol·licitud de cotització en 18 hores, davant les setmanes habituals de les multinacionals del sector.

Un configurador CAD que fica el producte als plànols del client abans de la primera trucada comercial.

Abans veníem a fires i esperàvem el correu.

«Ara sabem quin enginyer ha descarregat quin plànol, de quina empresa i per a quin projecte. I truquem el mateix dia. El nostre avantatge sempre va ser anar més ràpid que els grans; per fi es nota fora de la fàbrica.»

— Director Comercial de la companyia

Un cas, tres disciplines encadenades.

SERVEI 01

Recerca de mercats

Qui compra, amb quin dolor i amb quines paraules ho busca a cada territori.

SERVEI 02

Validació de la demanda

Un trimestre de test A/B abans d’escalar un sol euro d’inversió publicitària.

SERVEI 03

Vendes internacionals

CRM, automatització i seguiment perquè cap RFQ esperi més de 48 hores.

Quantes RFQ tens vives ara mateix?

Si la resposta és «caldria mirar-ho», aquest és exactament el punt de partida d’aquest cas. A l’auditoria revisem la teva traçabilitat de leads, els teus temps de resposta i la teva visibilitat tècnica en els mercats que t’interessen.