- CASOS D'ESTUDI
Projectes reals, xifres verificables.
Publiquem cada projecte amb el mateix format: punt de partida, què vam implementar, quant va durar i què va canviar en xifres. Per acord de confidencialitat, alguns clients apareixen sense nom.
- CAS 01 · MOBILIARI DE LUXE · 14 MESOS
D'un taller amb 20 anys d'ofici a una màquina de vendes internacional.
Digitalització completa del departament comercial, testeig en 15 països i obertura del canal B2B en cinc mercats d’alt poder adquisitiu.
Digitalització comercial
HubSpot CRM
Canal B2B
+215%
NEGOCI EXTERIOR
€4,2M
Pipeline
34
PARTNERS B2B
5/15
MERCATS VALIDATS
- CAS 02 · COMPONENTS INDUSTRIALS · 9 MESOS
Venien a fires. Ara l'enginyer els troba a les tres de la matinada.
Fabricant espanyol d’actuadors hidràulics per a vàlvules crítiques: motor de captació digital a Houston i Escandinàvia, amb cada RFQ traçada des de la primera visita fins al contracte.
Captació tècnica
Pipedrive CRM
Oil & Gas / GNL
+125%
TRÀNSIT TÈCNIC
€556K
NEGOCI NOU
26
COMPTES NOUS
11x
ROI TOTAL
- CAS 03 · MAQUINÀRIA D'ENVASAT · 18 MESOS
Sis comercials, sis formes de vendre. Ara hi ha un mètode.
Fabricant de 20 M€: equip propi a França, distribuïdor exclusiu a Portugal i agent amb servei tècnic al Regne Unit, amb un únic playbook i 13 comercials certificats.
Estructura de canal
Formació comercial
França · Portugal · UK
+184%
EXPORTACIÓ
€31
COMPTES NOUS
13
COMERCIALS FORMATS
5,2
MESOS DE CICLE
- CAS 04 · TRACTAMENT D'AIRE · 12 MESOS
El nord no compra barat: compra cost a deu anys.
Fabricant de 11 M€: entrada a Països Baixos, Dinamarca i Suècia amb tres distribuïdors certificats, servei local en 24 h i un equip format en venda per cost total.
Venda consultiva
Canal certificat
Nord d'Europa
+88%
EXPORTACIÓ
18
COMPTES NÒRDICS
3
DISTRIBUÏDORS
€4,8M
PIPELINE
- EN PREPARACIÓ
Propers casos.
Estem documentant els següents projectes amb el mateix nivell de detall. Si vols que t’avisem quan en publiquem un del teu sector, digues-nos-ho i te l’enviarem.
- SEGÜENT MOVIMENT
Vols que el proper cas sigui el teu?
A l’auditoria revisem els teus processos, la teva traçabilitat de leads i la teva preparació real per vendre a fora.
